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La diferencia: amplitud vs especificidad

1. Mercado meta (target market)

Es el grupo más amplio y general de consumidores al que tu empresa aspira a venderle sus productos o servicios. Se define pensando a largo plazo y a nivel de estrategia de negocio global.

• ¿Cómo se define? Con variables grandes: edad general, género, ubicación geográfica y nivel socioeconómico.
• Ejemplo: Una marca de ropa deportiva tiene como mercado meta a «hombres y mujeres de 18 a 50 años que viven en España y practican alguna actividad física».

2. Público objetivo o target (target audience)

Es un subgrupo mucho más específico y acotado que vive dentro de tu mercado meta. Se utiliza principalmente para diseñar campañas de publicidad o lanzamientos de productos concretos.

• ¿Cómo se define? Sumando intereses, hábitos digitales, dolores de cabeza específicos y comportamientos de compra.
• Ejemplo: Para el lanzamiento de una línea de zapatillas de running hechas con plástico reciclado, el target de la campaña en Instagram será «corredores de maratón de 25 a 35 años, que viven en Madrid, compran marcas eco-friendly y siguen a atletas olímpicos».

Comparativa rápida

💡 Una analogía sencilla: El mercado meta es el país entero al que decides viajar, mientras que el público objetivo (o target) es la calle y el número de la casa exacta que vas a visitar hoy.