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Una vez que tenemos elaborado el plan de negocio, no es menos importante la comunicación o exposición del mismo, ya que puede ser decisiva para conseguir inversores, financiación o clientes para la empresa. Dicho de otra manera, hay que saber vender el plan de negocio.

Algunos aspectos que debemos tener en cuenta en la comunicación o exposición del plan de negocio son los siguientes:

• Claridad. La presentación debe ser clara y breve, evitando utilizar palabras muy técnicas que puedan confundir a los oyentes.

• Estructura. Se debe seguir una estructura lógica que permita a los oyentes seguir toda la presentación sin esfuerzo; con una introducción, un desarrollo y una conclusión.

• Visualización. Si utilizamos diapositivas, se deben incluir gráficos e imágenes y otros elementos visuales que ayuden a reforzar los argumentos y hacer la presentación más atractiva. Si incluimos texto, este debe ser mínimo y con una fuente de letra tamaño grande.

• Enfoque en los aspectos más relevantes. Debemos centrarnos en los elementos más importantes del plan de negocio (la propuesta de valor, los clientes potenciales, las acciones de marketing, etc.)

• Preparación y ensayo. Hablar en público puede provocar nervios, por ese motivo es importante preparar muy bien la exposición y ensayar todas las veces necesarias.

• Pasión y confianza. La presentación debe mostrar la pasión que se siente por el negocio y la confianza de todos los fundadores. Para exponer el plan de negocio podemos utilizar diversas herramientas que permitan despertar el interés y cautivar a los demás. Una herramienta muy utilizada es el elevator pitch.

 ¿Qué es un elevator pitch?

Elevator pitch es un discurso de presentación sobre un proyecto emprendedor ante potenciales clientes o accionistas, cobrando especial relevancia para el segundo colectivo que se supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.

Su nombre de elevator pitch se debe a que asemeja el viaje en un ascensor que no dura más de 30 segundos. Entonces, imagina que entras en un ascensor y allí, cuando menos lo esperas, te topas con ese posible inversor. El ascensor cierra sus puertas, es tu oportunidad, comienza la cuenta atrás…30 segundos… ¿qué le dirías?

Debe incluir los siguientes elementos:

1. Introducción: presentación de uno mismo y de la idea o producto que se está vendiendo.

• Problema: descripción del problema o necesidad que se está tratando de resolver. Si lo hacemos presentando datos impactantes, mucho mejor.

• Solución: presentación de la solución y su propuesta de valor (que es los que nosotros aportamos).

• Diferenciación: explicación de cómo la solución es diferente y mejor que las soluciones existentes en el mercado.

• Objetivos: descripción de los objetivos del negocio, incluyendo las posibilidades de crecimiento.

• Conclusión: cierre que destaque las grandes posibilidades del negocio y haga una llamada a la acción para que el oyente pueda seguir recibiendo información sobre nuestra idea.

Video Elevator pitch, Tienes 20 segundos, de EduCaixa: